自動車整備業の勉強部屋

おはようございます。
今日はこれから東京へ行き、中古車販売のセミナーに出席します。
そのまま東京へ宿泊し明日は大学野球の早慶戦を観戦します。
明日の天気がちょっと心配。

HNKの朝ドラは気づきが一杯、

皆さんはHNKの朝ドラは見ますか。
私は大好きでほとんど欠かさず見ています。
実はこの朝ドラ、商売成功のヒントがたくさん出てきます。

「なるほど」「そうか」と頷いてしまいます。

さて、今放映されている朝ドラは「カーネーション」
ファッションデザイナーのコシノジュンコの母親がモデルです。
昭和初期、日本人がまだ洋服はほとんどきていない時からのお話。

今日は、その主人公が新聞の記事を読んでアイデアを思いつき
「まだ誰も同じことを思いついていませんように」と百貨店に出かけていく場面でした。

さて、現在、私達は毎日多くの情報に接しています。
毎日たくさんのニュースがあります。
それらの情報に「これはもしかすると」と思えるかどうかが最初の勝負。
次にアイデアが浮かんだら即行動すること。

成功する人はみなこれができている

今日のセミナーに出席して、新しい気づきがあれば帰ってすぐに行動を起こさなければ。

では行ってきまーす。

10月ももうすぐ終わりだというのに日中はまだ暑く、半そでですごしています。

お客様から「軽トラの新車の見積もりを欲しい」と言われたので、今日、ディーラーの営業マンに見積もりをもらいました。
ユーザー用と当店用と。

「これじゃ紹介料だね」

新車は普通の条件ではまったく儲かりません。
コストパフォーマンスは非常に悪い。
お客様が車検するか、新車にするか悩んでいたら、車検を勧める。
もちろん先々の言葉で考えるなら、単純にそうとも言えないところはあるのですが、目先の利益を考えると車検がいい。

そんなわけで、サービス以外で利益をあげようと思えば、やっぱり中古車販売という結論。

昨夜は当店の勉強会。
これからどのような方針で中古車を販売するか話をしました。
成果を出すのは簡単ではないのですが、可能性は大きい。

中古車販売のセミナーが29日（土）に東京であります。これに参加することにしました。
ほんとうの事を言うと翌日30日に東京にいかなくてはいけないので、ついでです。
新しい事を考えているようなので、何かヒントを得られるかも知れません。

最近、中古車オークション会場の出品台数が増えてきました。それに合わせて、落札率は下がってきました。
一時の高値相場はもう終わったような気がします。
新車販売が回復してきたと言われますが、オークションに出品される中古車をみていると、高年式で走行の少ない下取り車はあいかわらず少ないのではないかと思います。

中古車販売に力を入れようと考えている人がいたらいっしょに勉強しましょう。

９月が終わり、あっという間に今年も残り3ケ月。
私は、再度中古車販売で仕切り直しをすることにしました。

カーセンサーに広告を出します。

３年くらい前ですかね、カーセンサーが静岡版を出すというので、営業担当者がやってきました。その時、当店では「グー」へ掲載をしていました。関東地区ではカーセンサーは有名でも静岡では圧倒的にグーでしたので断りました。中古車の掲載台数もグーとカーセンサーでは１０万台以上の差がありました。
ところが３年たった今、掲載台数の差が2万台ほどになっていました。
そして掲載店の数を静岡県と焼津市でチェックしてみると、カーセンサーがグーを逆転している。びっくりしました。
さすが商売上手のリクルート。
サイトの内容はグーもカーセンサーも同じようですが、私の狙いにはカーセンサーのほうがぴったりしていました。さらに掲載料がグーより安い。
それで来月よりカーセンサーに中古車の広告を出すことに決めました。

顧客獲得の中古車販売

クルマを売らないで車検を獲得するのが難しい時代になっています。
お客様の代替えは車検の時期に多いわけで、その時他店でクルマを購入されると、次の車検が自店入庫する可能性はぐんと低くなります。中古車販売店も以前よりはずっと顧客管理をしっかりしています。
やはり自分のところで車をかってもらうようにしないと管理顧客が減る一方になります。
必ずしも中古車在庫を持たなくても中古車を売ることはできます。
中古車販売を今まで以上に意識してみませんか。

昨日、組合の仲間に中古車を買っていただきました。
お客様のクルマが壊れたのですぐ欲しいということで、当店在庫の候補が３台の中で、
一番高い中古車に決まりました。

中古車販売協力します。