今日は是非読んで欲しい本をご紹介します。
昨日、届いたばかりですが、いっきに読みました。
私がこのブログ、皆さんにお伝えしたいことが、書かれています。
私がここで下手な文書で書いてもなかなか伝わりません。
この本を読んでいただく方が、私の言いたいことも理解してもらえるのではないかと感じます。
「クルマが売れる!バリューチェーン
・・ ・・売れない時代に売る組織ぐるみの挑戦
野崎英直 ㈱フロントオフィス
この本は自動車ディーラーの営業のために書かれた本ですが、
垣根がなくなった現在、内容は、自動車整備業、ガソリンスタンド、カー用品など関係なく通用するものです。
この本を読んで、「できれば、この内容を自動車ディーラーには教えて欲しくないな」と思いました。
何故なら、私たちがこれからやらなければならない事が書かれているからです。
しかし、自動車ディーラーを多くコンサルティングしている先生が、
今回わざわざこの本を書いたということは、多くのディーラーがやっていない、或はできていないということだと思います。
内容は盛りだくさんで、書かれていることすべてを実行するのは難しいと思いますが、
まずこの考え方を理解し、そのいくつかでも実行できれば必ず実績は上がってくると思います。
かなり具体的内容で書かれていますので、わかりやすいと思います。
理屈の部分と具体的作業の両方が学べます。
是非読んでください。
私達に使えるお金は多くありません。
その分、手間をかけなければなりません。
一人のお客様にかける手間の量と質でディーラーを上回ることができれば、私たちにも勝機はあります。
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