焼津ホンダの村松です。
今、既納客を訪問するときのためのちょっとした小道具を準備しています。
お客様と信頼関係を作るには、なんといっても直接会うことが一番です。
そんなことを言いながら、今日もインターネットの話です(笑)
無料レポートで新規客を集める
「無料レポート」とは、ユーザーに役立つ情報をPDFファイルという形でお客様に無料で提供するものです。
この目的は、見込み客を集めたり、その無料レポートの中で商品を紹介したりといくつかあります。
この方法は、インターネットで商売をする人には広く知られた方法です。
実店舗の商売では「無料レポート」の代わりに「小冊子」という形で配る方法が取られています。
この小冊子を配るという方法は特に、工務店やリフォームを行う会社で大流行しました。
焼津ホンダが取引をさせていただいている工務店さんもこの方法で業績を大きく伸ばしました。
そのおかげで、当店での管理台数も2台だったのが今では10台になりました。
ただ、この無料レポートや小冊子(これはお金もかかります)を作るのは意外と難しい。
そのため、私も「作った方がいい」と思いながら、今日まで作れずにいます。
さて、私たちの業界、自動車整備工場や自動車販売会社のホームページを見ても、
この無料レポートの案内をほとんど見ません。
ところが、偶然昨日見つけました。
60歳を過ぎたメカニックのオヤジが無料レポートを書いていた
自動車整備工場と中古車販売をやっている社長さんでした。 ホームページを見ると、
そのホームページも自前で作っているようでした。
随分前からインターネットはやっているようです。
早速、ダウンロードして読みました。 全15ページ。
書かれたのはなんとH18年、8年も前です。 凄いですね。
この無料レポートを使った新規客を集める方法にも、ノウハウはあります。
作れば必ず効果が出るというものではありません。
「無料レポートを作る」という作業が必要ですが、費用はかかりません。
お客様に、こっそり教えてあげれば喜ばれる情報をもっているなら、この方法は有効です。
チャレンジしてみてはどうですか。
では、また。
コメントを残す