焼津ホンダの村松です。
「もう少し中古車を販売したい」
そう思っていろいろやっているのですが、思うようにいきません。
中古車販売店が多すぎる
静岡県の中部地区は、大規模な中古車販売店はそんなにありません。
その反面、小さな中古車販売店がやたら多い。
焼津ホンダの近くにある国道150線の「木屋川橋交差点」はラジオの渋滞情報で必ず出てくる場所ですが、
ここから西へ中古車販売店が並ぶちょっとした中古車街です。
でも10年前は今の半分もなかったのです。
焼津市は県内で人口減少が多いところ。
この傾向はこれからも続きそうです。
閉店したの?
10月に入り、「あれ」と思ったことがあります。
毎日前を通る中古車販売店に人の気配がありません。しばらく前から随分展示車が少なくなっていたので気にはなっていました。
人の気配がしなくなってもう10日間以上たちます。
閉店したのでしょうか。
今も10台ほどの中古車が並んでいます。
販売利益だけの中古車販売店は厳しい
認証工場を持たない中古車販売店は、利益のほとんどが中古車販売です。
現在のようにライバルが多すぎる状況では、以前のような台当たり利益を確保できません。
単価の安い中古車になれば、さらに利益はすくなくなります。
まともなやり方ではなかなか利益がでません。
お客様の購入意欲が下がっている現状では「薄利多売」なんて到底無理な相談です。
どこに活路を見出したらいいのでしょうか。
グーネット・カーセンサーを見れば、中古車販売の変化がわかる
中古車販売の集客策はもっぱら中古車雑誌でした。それが今はインターネットにシフトしました。
中古車の場合、グーやカーセンサーが中古車販売店に様々な施策を提案して実行しています。
10年前とは内容も随分変化しています。
もしあなたが、中古車販売に力を入れたいと考えているなら、グーネットうやカーセンサーを見て研究しましょう。
店にいてもかなりのヒントを見つけることができると思います。
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