セミナーの時、振興会が
「簡易型エンジン吸気系統洗浄器の製作と活用法」開催のご案内を配布しました。
従来より高額な装置を使用する洗浄システムはありますが、これは料金が1万円以上となるため、
お客様が気軽にやれる商品とはなっていませんでした。
そこで、振興会が独自でエンジン洗浄器を考案し、会員に導入を提案しています。
これは会員自らがエンジン洗浄器を作成し、使用するもので、
結果、高額な装置を使用するエンジン洗浄に比べ安価でお客様に提供できる商品となっています。
「エンジン内部洗浄」は、私たちが扱う商品としてぴったり
実は、すでにこのような簡易型のエンジン洗浄は市販のものにもあります。
昨年開催された商工組合のフェスタでも紹介されていたのでご存知の方もあるはず。
当店では、昨年、部販さんから紹介があり、それを実施しています。
現在まで実施して、手ごたえを感じています。
オススメです。
価格設定、お客様への案内の仕方など、多少の工夫は必要になると思いますが、
とにかく、
○作業が簡単
○ お客様が効果を実感しやすい
この2点から、私たちが扱う商品としてはいいと思います。
焼津ホンダの実績報告
実際、当店で実施して、現在どのような状況か報告します。
「実績少ないじゃないか」と思われるかもしれませんが、
当店の顧客数から考えれば、「これはいける商品だ」というのが私の判断です。
半年間の当店実績と、そこからわかったこと
今日、半年間の実績を出してみました。
半年の実施数27件。(写真では26)
約4台/月です。
どうでしょう。
データ数としては十分ではありませんが
このように集計表にするとおもしろいことに気づきます。
個人情報ということで、名前は塗りつぶしています。
○ 実施日
○ お客様名
○ 車種区分
○ 車名
○ 来場目的
○ 割引券の使用があるかないか
○ パスポート会員であるかないか
みなさんは、この表から何を感じ取れますか。
クルマ好き以外のお客様にも売れる
割引券とパスポートについては、説明が必要ですが、ここではしません。
もし、興味をもたれて、聞いてみたいことがあれば直接連絡してください。
実際に、どのようにお客様に案内しているかお話します。
私が作ったチラシもお見せします。
そして、これからやろうとしていることもお話します。
今、新規のお客様を獲得するのはメチャクチャ大変です(やらなくてはいけませんが)。
今いるお客様にもう少し買ってもらうことを行なったほうが成果は出易いと思います。
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