先日ブログで佐藤昌弘さんというコンサルトンの本のことを書きましたが、
その時、佐藤さんのHPで、無料でCDがもらえるというので、申し込んでいました。
そのCDが今日届いたので先ほど聞いてみました。
今日の本題はこのCDをご紹介しようということではありません。
実はこの手法が今ネットで大きな利益をたたき出している手法なんです。
「この方法を私たち自動車整備業に使うことはできないか」
そんなことを考えています。
その手法とは
① まず、お客様が欲しい、興味があるというものを無料で提供する。
② 提供したものの中で、お客様の欲しがるような商品を紹介する、
まあ、こんな流れです。
もちろん、この中にお客様が買いたくなるようないろいろな仕掛けが施されています。
いきなり売り込みはかけません。
単価の高い商品・サービス、リピートの高い商品はほとんどこのような手法で売られています。
健康食品などリピート率の高い通販商品のお試し無料サンプルも同じです。
自動車の平均車齢が11年を超えています。
お客様の新規獲得にこの手法が使えないものだろうか。
十分採算はとれるでしょう。
「損して得取れ」です
実際に佐藤さんのCDを申し込んでみれば勉強になると思います。
このCDは販売されているマーケティング教材のダイジェスト版です。
私はこの中のひとつ「凡人を、最強営業マンに変えるセミナーDVD」をすでに何年か前に購入しています、CDを聞きながら今の私のセールススタイルはまさに佐藤さんが教えているやり方になっていることを確認することになりました。
「凡人を、最強営業マンに変えるセミナーDVD」、ちょっとショックを受けるかもしれません。
35,000円しますから、買おうとは思わないでしょう。
正直、実践するという気持ちで勉強するならお金を出すことをオススメしますが、まずは無料の教材を手に入れて勉強してみてください。
必ずや何かの気付きがあると思います。
佐藤昌弘さんは私が信頼している経営コンサルタントのお一人です。マーケティングを勉強したいとお思いなら、佐藤さんのメルマガを購読すればかなり勉強になると思います。もちろん無料です。
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